专访张志红:“君宝康”用制药的标准做奶粉

发布时间:2017-08-08 浏览次数:333

7月19日,君宝康CEO张志红在上海CBME展会现场接受了乳业第一全媒体“食悟传媒集团”的独家专访。他说,君宝康对奶粉生产研发是非常严格的,以制药标准去做奶粉。

作为国内首家有制药背景的奶粉企业,君宝康自2012年创办至今,在市场上可谓是独树一帜。毕竟,好的产品自己会说话,越来越多消费者接受并认可君宝康这个品牌。不仅如此,君宝康在营销模式上也大胆创新,通过经销商持股的资本合作方式去开拓市场,加强厂商与渠道粘性的同时,更激活了公司体制机制。

对于未来,张志红对君宝康信心满满。

食悟:“君宝康”这个品牌的名字起得很好,您可否介绍一下公司背景?

张志红:君宝康来源于康恩贝,严格说,我们是国内首家有制药背景的奶粉企业,2006年,康恩贝斥资注册成立浙江康诺邦健康产品有限公司,正式进入中国母婴行业,前期我们先做营养品,后来才开始做奶粉。

食悟:君宝康奶粉与其他企业的产品相比,到底有哪些独特的地方?

张志红:“贝贝血宝”“贝贝开胃宝”,这些品牌都是康恩贝在30、40年前就生产的产品,我们小时候都吃过。可以说,康恩贝是一家具有40多年、接近50年发展史的制药企业,君宝康就来源于这家具有制药背景的企业,我们做产品非常严谨,以制药的标准做奶粉。

2006年涉足母婴行业,我们当时一直在找产品定位,一个市场普遍有需求但还没有被满足的定位。经过几年的努力,我们发现中国婴幼儿配方奶粉大多都是基本上解决了婴幼儿的营养问题,唯独缺铁、贫血还是没解决,大概有30%多的婴幼儿还是缺铁,于是我们就找到了方向。

很多消费者会问,你们的补铁奶粉是不是就加了很多铁呢?我说不是的,因为婴幼儿配方奶粉铁含量的高低,国家是有上限和下限规定的,不能胡乱添加。那么,君宝康是如何做到的呢?

我们找到了一个铁三角的国际专利配方,来达到20倍的铁的吸收率的提高,来实现婴幼儿的补铁。婴幼儿从母体出来以后3到4个月,从母体带出来的铁含量已经基本消耗完了,这时婴幼儿就缺铁了,尤其是婴幼儿4个月以后的外来补铁是很关键的,现在基本上具有几种方法:一个是给宝宝吃蛋黄,但是婴幼儿对蛋黄里铁的吸收率很低;还有一种方式是吃猪肝,但是婴幼儿你给他偶尔吃可以,长期吃就不现实;还有就是市场上现在卖的很多铁剂营养品,但是婴幼儿的胃发育不成熟,刺激性很大,口味也不好,小孩不愿意吃,因为他有铁锈味。

君宝康提倡铁主食化,因为婴幼儿的主食就是配方奶粉,君宝康产品里铁的吸收率很高。2012年推出产品以来,君宝康奶粉经过3、4年的检验,已得到市场的广泛认可,现在我们在做第三期的临床试验,有可能在明年下半年,我们会在中国第一个提出有临床报告的补铁的婴幼儿配方奶粉,我们这个专利也得到了美国、澳洲、新西兰、南非、印度等地的专利保护,真正做到了以制药的标准做奶粉,并且和别的奶粉不一样,这是我们的核心优势。

食悟:君宝康目前的营销区域覆盖了哪些省份?

张志红:现在主要区域是浙江、江苏、山东、福建、安徽,还有四川、重庆、贵州、广西、云南、甘肃、宁夏等区域。

食悟:咱们在营销模式上有什么创新的地方吗?

张志红:君宝康的营销理念是一种创业文化,让更多人来创业,这是我们与其他企业不同的地方。我们有200多人的销售团队服务于我们的经销商,通过门店进行推广。我们在浙江有28家母婴连锁,这些都是我们的股东店,门店老板有股份的,这些店是很厉害的,包括江苏一些连锁门店,这是一种模式,未来我们也会在其他城市推广。

资本上的合作让渠道和厂家粘在一起。此外,销售团队这块,除了在华中4个省自建团队外,我们在西北、华中、西南片区选一些优秀的高级人才,成立合资公司,这样我们就发挥团队的主观积极性,让团队找到一个创业的平台。

食悟:在您看来,浙商有哪些特性?

张志红:浙江人的特性之一就“韧性”,比如君宝康,最早做营养品,到现在已经坚持了十几年,2012年开始做婴幼儿配方奶粉,今后也会坚持做下去,用制药标准去做良心食品。